【找合伙人】惠选订房

1.项目名称
惠选订房
2.项目介绍
惠选订房通过创新的C2B模式,重新分配定价权,解决了酒店空置率高与用户需求未被满足的双向矛盾,被誉为“酒店业的滴滴”。其快速扩张和资本认可,预示着中国酒店预订市场或将迎来新一轮变革。 1. 创始背景与定位
创始人:马昭德,互联网行业人士,曾于2012年创立中国C2B酒店定价平台“迎客网”,因移动支付未普及而搁浅。2023年疫情后重启项目,升级为“惠选订房”,对标美国在线旅游巨头Priceline的“Name Your Price”模式。
上线时间:2024年9月1日正式运营,上线50天内即获牧鲸资本首期3000万元战略投资,用于市场拓展、品牌建设及技术优化。
-企业使命:“让每一份预算都能住得超值,让每一间空房都能创造价值”,专注于激活酒店闲置资源,平衡供需关系。
2. 商业模式与核心功能
C2B“用户定价”模式:用户输入位置、房型、心理价位后,平台基于大数据和AI智能推荐价格(通常为市价的50%-80%),酒店可自主选择“抢单”。订单成交后,用户凭核销码入住,平台抽取10%佣金。 黑盒操作:订单价格仅对用户和接单酒店可见,保护酒店原有定价体系,避免与传统OTA(如携程、美团)的渠道冲突。
-动态定价与去库存:针对酒店空置率问题(中国酒店平均入住率仅50%),帮助酒店以“边际成本近乎为零”的方式销售闲置客房,提升收益。
3. 市场布局与合作伙伴
全国扩张:2024年11月起,广告覆盖深圳、广州、重庆等11个城市;至2025年已成立湖北、浙江、福建等省级管理中心,计划年底覆盖全国300个城市、3万家酒店、1000万用户。
合作品牌:与维也纳、如家、亚朵、温德姆等国内外连锁酒店达成合作,入驻酒店超2000家,用户超30万。 差异化优势:避开OTA流量垄断,聚焦价格敏感型用户和下沉市场,激活增量客源
4. 行业影响与资本逻辑 颠覆传统OTA模式:打破OTA对定价权的垄断,赋予酒店自主权,减少对平台的依赖。用户以经济型价格享受高星级服务,推动行业服务升级。 资本青睐:牧鲸资本的投资逻辑对标李嘉诚对Priceline的布局,认可其“供需关系重构”的长期价值。
5. 未来愿景技术深化:持续优化AI算法,提升匹配效率和用户满意度。
- 社会责任:推动酒店业可持续发展,减少资源浪费,助力行业良性竞争。
3.合作要求
做过酒店行业,或有酒店方面资源
4.收益利润
假设拿了某个市(区)代理,当地酒店有 3000 家,上线了有 1000 家酒店,假设每天有 5 个人入住,一家酒店是 200 块钱,运营补贴 10% 平台抽佣 10%
1000×5×200×10%×10%=1 万(月)
1 万×12 个月=12 万
5.费用说明
地区不同,价格也会不同
6.扶持培训
平台操作:培训用户端(出价、下单等)与酒店端(接单、库存管理等)操作流程。
模式理念:解析 C2B 反向定价模式优势,强化 “用户至上” 服务理念。
市场推广:分析目标客群特征,指导线上(社媒、广告等)与线下(地推、异业合作等)推广策略。
数据运营:解读订单量、入住率等数据指标,提供价格策略、库存管理等运营优化建议,助合作伙伴提升竞争力。
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